边际贡献总额的定义

边际贡献总额，就是每卖一个产品或服务，多赚的那点钱。简单说，就是收入减去变动成本。我手上这个项目，就是用这个来算利润的。

边际贡献总额就是衡量一个产品或服务对总利润贡献的大小。其实很简单，这事复杂在它涉及到成本和收益的细致分析。
先说最重要的，边际贡献总额是单位产品或服务的贡献减去变动成本。比如，去年我们跑的那个项目，每个产品的边际贡献是销售价格减去生产成本和销售费用。大概3000量级的产品，每卖出一个就能给公司带来100元的边际贡献。
另外一点，计算边际贡献总额时，要区分固定成本和变动成本。固定成本是不随产品数量变化的，比如租金、工资等；变动成本则随着产品数量的增加而增加，如原材料、直接人工等。
我一开始也以为只要算出每个产品的贡献就完了，后来发现不对，还要考虑生产规模和成本效率。等等，还有个事，有时候固定成本的分摊也会影响边际贡献的计算。
最后提醒一个容易踩的坑，就是忽视市场变化对边际贡献的影响。市场需求的波动可能会改变产品的边际贡献，这个点很多人没注意。我觉得值得试试，在计算边际贡献总额时，加入市场预测因素，这样能更准确地评估产品的盈利能力。

边际贡献总额 = 销售收入 - 变动成本总额
这就是坑，别信“边际贡献总额就是利润”的说法。
别这么干，直接用总收入减去总成本来衡量利润。