价值提供是什么意思?

这就是坑，别信“价值提供”这种模糊概念。
2007年，某公司推广“价值提供”理念，员工困惑，业绩下滑。
简单来说，价值提供就是为客户提供实际好处。

这个价值提供啊，就像你买了个手机，你得到的不只是个冷冰冰的机器，还有它带给你的便利、乐趣和安全感。就比如说，2022年，我在某个城市，看到一家店卖手机，那个量可真大，卖了好几百万台，每台赚个几百块，加起来，钱啊，就这么多。但你知道吗，这不仅仅是买卖那么简单，它背后还有个品牌价值、服务体验啊。我当时也懵，我后来才反应过来，原来价值提供就是用产品或服务，满足顾客需求，让他们觉得花了钱，值了。可能我偏激了点，但这就是我那几年的理解。

上周有个客人问我：“价值提供是什么意思？” 我当时就解释了，其实这就像你在做一道菜，价值提供就是你要让这道菜对别人有吸引力，就像它的味道、营养、外观都能让人觉得“哇，这道菜真不错，值得吃”。
我自己踩过的坑是，以前我在做项目的时候，没有明确价值提供，结果产品做出来了，但用户不买账，白费劲。2023年我在上海某商场看到一个例子，有个店卖的手工饰品，老板不仅手艺好，还附赠小故事，让人感觉每件饰品都有独特的价值，这样一下子就吸引了很多人。
所以，价值提供就是找到你的产品或服务能为别人带来的独特好处，就像那个手工艺品店一样，让人一看就心动。反正你看着办，搞懂了这个，你的生意可能会好很多。